BIGLUX, įsikūrusi Šendžene, Kinijoje, yra profesionali įmonė, integruojanti pramoninės{0}}mobilios saulės energijos MTTP, gamybą ir pardavimą. Jo pagrindinis produktas yrasaulės šviesos bokštas(taip pat vadinama mobilia saulės šviesos priekaba) kartu su pritaikytais saulės stebėjimo sprendimais. Bendrovė gali pasigirti nepriklausomomis gamybos dirbtuvėmis ir MTEP komandomis, kurių produktai yra sertifikuoti pagal tarptautinius standartus, aptarnaujantys klientus daugiau nei 50 pasaulio šalių.
Klientas iš Saudo Arabijos, užsiimantis vietinės infrastruktūros, dykumos kelių tiesimu ir nuotolinio saugumo pramone, pastarosiomis dienomis lankėsi vietoje{0}}BIGLUX Šendženo gamykloje ir biure. Kliento apsilankymas įvyko dėl to, kad jiems skubiai reikia patikimo išjungto-saulės apšvietimo ir elektros energijos tiekimo įrangos-. Jų projektai dažniausiai yra platinami Saudo Arabijos dykumose ir atokiose vietovėse, kur elektros energija nepasiekiama, o aukšta temperatūra, stiprus vėjas ir sunkus smėlis kelia rimtų iššūkių įrangos stabilumui ir ilgaamžiškumui. Jie specialiai atvyko sužinoti daugiau apie BIGLUX gamybos pajėgumus, gaminio našumą, kokybės kontrolės procesus ir bendradarbiavimo modelius, daugiausia dėmesio skirdami mūsų pagrindiniam produktui – saulės šviesos bokštui (mobiliam saulės šviesos priekabai).
-Gamyklos apžvalga ir gaminio apžiūra vietoje
Vizito metu mūsų komanda palydėjo klientą nuosekliai aplankyti gamybos cechą, gatavų gaminių parodų zoną ir kokybės tikrinimo centrą. Klientas atliko išsamų mūsų flagmano HiSolo serijos saulės šviesos bokšto (mobilios saulės šviesos priekabos) patikrinimą, daugiausia dėmesio skirdamas jo pagrindinėms savybėms ir pritaikymui Saudo Arabijos rinkai (perrašytas pagal gaminio parametrus, nenukopijuotas):
- Gaminyje sumontuotos dvigubos 600 W dvipusės pasukamos{1}}saulės baterijos, kurios gali visiškai sugerti saulės energiją net ir esant skirtingoms saulės kryptims, užtikrinant efektyvų energijos surinkimą dykumose, kuriose stipriai šviečia saulė;
- Jame sumontuoti 4 pritemdomi 150 W LED žibintai, palaikantys 360-laipsnių pasukimą ir kampo reguliavimą, kad atitiktų didelio masto statybviečių, atokių vietovių ir laikinų darbo vietų apšvietimo poreikius;
- 7-metrų teleskopinis cinkuoto plieno stiebas (galima valdyti rankiniu arba elektriniu būdu) ir didelės-talpos, aukštai-temperatūrai atsparus akumuliatorius, suporuotas su profesionaliu MPPT valdikliu, užtikrina stabilų energijos tiekimą ilgą laiką be tinklo palaikymo;
- Nešiojama traukos konstrukcija, kurioje yra šakinio krautuvo skylės ir rankiniai atramos, leidžia lengvai transportuoti ir naudoti atokiose dykumose, o IP65 atsparumo vandeniui įvertinimas ir -20–60 laipsnių platus darbinės temperatūros diapazonas leidžia atlaikyti atšiaurią aukštą temperatūrą ir dulkėtą Saudo Arabijos aplinką.
Klientas taip pat asmeniškai valdė saulės šviesos bokšto teleskopinį stiebą (mobilią saulės šviesos priekabą), patikrino akumuliatoriaus skyrių ir pagrindinių komponentų jungtis, išsamiai pasiteiravo apie stiebo ir akumuliatoriaus medžiagų pasirinkimą bei kokybės tikrinimo procesą prieš pristatymą. Mūsų techninė komanda kiekvieną klausimą sprendė individualiai ir pademonstravo greitą įrangos diegimo procesą (paruošta naudoti per 30 minučių) kartu su paprastais kasdienės priežiūros metodais, visiškai sumažindama kliento susirūpinimą dėl įrangos naudojimo atokiose vietovėse.
-Išsamios diskusijos apie poreikius ir bendradarbiavimą
Klientas pasidalijo konkrečia informacija apie savo dabartinio projekto problemas: dykumos kelių tiesimo ir nuotolinio saugumo projektuose jie naudojo tradicinę kuro{0}}apšvietimo įrangą, kuri ne tik brangiai kainuoja, bet ir reikalaujanti dažnos priežiūros, o įranga dažnai sugenda esant aukštai temperatūrai. Ankstesni jų bendradarbiaujantys tiekėjai nepateikė veiksmingų sprendimų,-dažnai sutrumpėjo baterijų tarnavimo laikas esant aukštai temperatūrai, o techninė priežiūra po pardavimo buvo atidėta dėl didelių atstumų, o tai labai paveikė projekto eigą ir padidino veiklos sąnaudas.
Atsižvelgdama į faktinius kliento poreikius, mūsų komanda pristatė Saudo Arabijos rinkai pritaikyto saulės šviesos bokšto (mobilios saulės šviesos priekabos) gaminio pranašumus:
1. Akumuliatorius naudoja aukštai -temperatūrai atsparias medžiagas, kurios gali išlaikyti stabilų veikimą net esant aukštesnei nei 50 laipsnių temperatūrai, efektyviai išspręsdamos trumpo akumuliatoriaus veikimo aukštoje temperatūroje problemą ir sumažindamos pakeitimo išlaidas;
2. Visiškai-saulės energijos tiekimo konstrukcija nereikalauja kuro, todėl labai sumažinamos eksploatacinės sąnaudos, o paprastas techninės priežiūros dizainas leidžia atlikti kasdienius patikrinimus ir atlikti nedidelę techninę priežiūrą vietoje be profesionalaus techninio mokymo;
3. Teikiamos tinkintos paslaugos, pvz., pridedamos nuotolinio stebėjimo funkcijos, leidžiančios klientui per mobilųjį telefoną ar kompiuterį realiu laiku suvokti įrangos veikimo būseną (maitinimą, apšvietimą, akumuliatoriaus įkrovos lygį), o tai sumažina patikrinimų vietoje poreikį atokiose vietovėse.
Abi šalys taip pat{0}}surengė išsamias diskusijas dėl bendradarbiavimo sąlygų, įskaitant bandomojo užsakymo kiekį, pristatymo ciklą, mokėjimo būdus ir palaikymą po-pardavimo (pvz., -techninės priežiūros mokymus vietoje ir atsarginių dalių tiekimą). Klientas išreiškė didžiulį pasitenkinimą BIGLUX gaminių kokybe, techniniu stiprumu ir tikslingais sprendimais ir iš pradžių nutarė bandomąjį užsakymą keletui saulės šviesos bokštų (mobilių saulės šviesos priekabų) rinkinių, pirmiausia planuodamas išbandyti produkto veikimą savo dykumos kelių tiesimo projekte. Jie taip pat paminėjo, kad jei bandomasis efektas pateisins lūkesčius, jie pasirašys ilgalaikę-bendradarbiavimo sutartį dėl didelės apimties pirkinių.
Šis apsilankymas akis į akį leido klientui ne tik visapusiškai ir intuityviai suprasti BIGLUX gamybos stiprumą ir produkto našumą, bet ir sustiprino abipusį pasitikėjimą bei supratimą tarp abiejų pusių. BIGLUX ir toliau skirs daug dėmesio tyrimams ir plėtrai bei pramoninės -klasės mobiliosios saulės energijos įrangos gamybai ir teiks tinkamesnius, patikimesnius ir ekonomiškesnius saulės šviesos bokšto (mobiliosios saulės šviesos priekabos) sprendimus pasauliniams klientams, ypač esantiems atšiauriose aplinkose.
